Descripción del puesto

Resumen del Puesto:

Buscamos un Capacitador Técnico-Comercial con experiencia real en productos ferreteros, construcción, herramientas o grifería, capaz de entrenar, motivar y persuadir tanto a equipos internos como distribuidores y vendedores del canal.

Este rol será clave no solo para explicar el uso técnico correcto de nuestros productos, sino para fortalecer su venta en el punto de contacto, aportando argumentos prácticos y diferenciadores.

Responsabilidades:

• Diseñar programas de capacitación técnica con foco en beneficios comerciales y rotación.
• Capacidad de dar sus entrenamientos adaptándose a cada audiencia (vendedores, promotores, ferreteros, clientes PRO).
• Ejecutar sesiones formativas presenciales o virtuales con enfoque en:
  • Ventajas competitivas técnicas
  • “Pencil selling” y argumentos de venta directa
  • Comparación con productos genéricos o competencia
• Convertir especificaciones técnicas en beneficios claros para el cliente.
• Desarrollar contenido de apoyo comercial: guías, presentaciones, demos, fichas comparativas.
• Participar en activaciones técnicas, ferias, eventos y visitas a clientes clave,
• Apoyar en guion y presencialmente en videos para plataformas digitales
• Medir efectividad y recepción de las capacitaciones, y proponer mejoras.
• Actuar como embajador técnico de la marca en la región.

Requisitos

Requisitos y Habilidades:

• Experiencia comprobada como capacitador técnico, asesor comercial o promotor técnico.
• Conocimiento práctico de productos ferreteros: herramientas, abrasivos, adhesivos, iluminación, grifería, etc.
• Capacidad para vincular el aspecto técnico con argumentos de venta.
• Dominio de estrategias de formación y ventas consultivas (presencial, digital, blended).
• Habilidades de comunicación, oratoria y conexión con diferentes tipos de públicos.
• Capacidad de trabajar con distribuidores, vendedores de campo y usuarios técnicos.
• Manejo intermedio de PowerPoint
• Disponibilidad para viajar a distintas regiones según necesidad comercial.
• Formación técnica en ingeniería, arquitectura, diseño industrial, construcción o áreas afines.
• Conocimiento del idioma Inglés (escrito y hablado)

Valorable: Experiencia en ventas técnicas, capacitaciones de producto o representación de marca en ferreterías y Home Centers.

Beneficios

• Estabilidad laboral.
• Acceso a formación continua / presupuesto anual para cursos y certificaciones.
• Seguro médico privado.
• Transporte
• Excelente ambiente laboral.
• Cultura colaborativa y enfoque en innovación.
• Oportunidad de trabajar con marcas líderes / proyectos de alto impacto.