Descripción del puesto

Ser responsable de maximizar la rentabilidad de la empresa por medio del incremento de las ventas implementando estrategias comerciales y de operación de las tiendas de forma efectiva.

Realizar funciones a nivel profesional de dificultad considerable en la planificación, organización, dirección y control de todas las actividades de ventas, atención/servicio al cliente, supervisando gerentes de tiendas en marco de las estrategias y directrices de la Dirección Retail además de las propuestas aprobadas que realice como Gerente Comercial.

Proporcionar crecimiento desarrollando estrategias para lograr los objetivos de ventas del grupo y expandir los negocios, de tal forma que los servicios que se presten sean de alta calidad y rentabilidad.

Responsable directo de la administración de los comercios en los países asignados.

Descripción del puesto

Rol y responsabilidades

· Evaluar y desarrollar estudios de factibilidad para la apertura de nuevas tiendas y definir la apertura de acuerdo a las posibilidades de desarrollo de los mercados.

· Coordinar con todos los departamentos y gerencias las necesidades para la apertura de nuevas tiendas, velando por el cumplimiento de todas las etapas necesaria para su apertura con la calidad y el tiempo deseado.

· Velar por la adecuada rotación de los inventarios y por abastecerlas necesidades de cada tienda.

· Supervisar las tiendas, alcanzando los niveles de venta y rentabilidad deseado.

· Preparar de forma anual el plan estratégico y presupuesto anual para las tiendas y velar por su cumplimiento.

· Supervisar, monitorear y hacer cumplir las prácticas eficientes de servicio al cliente y arreglo personal de cada tienda.

· Presupuestos de tiendas mensuales por vendedor y por grupo.

· Inventario ideal por marca y grupo.

· Lenta rotación.

· Ventas de cantidad de artículos promedio.

· Subir valor de facturas.

· Promociones, descuentos, publicidad (estudiando la rentabilidad).

· Maximizar margen de las tiendas.

· Evaluación de personal, maximizar personal, horarios de personal.

· Control de gastos.

· Control de inventario y control de robo de inventario.

· Control de merma de productos.

· Re ordenamiento de las tiendas.

· Visual Merchandising.

· Aspectos legales y comerciales.

· Buscar oportunidades en las mismas tiendas y otras tiendas.

· Estudiar competencia.

· Implementar las políticas, procedimientos y estrategias que establezcan las casas matrices de las marcas (mercadeo, visual merchandising, etc) en cada una de las tiendas.

· Velar por el correcto uso e imagen de la marca en todas las tiendas.

· Coordinar con logística las compras y abastecimiento de los productos para las tiendas.

· Desarrollar planes de incentivo para el personal, estableciendo metas de ventas y métricas de control.

· Asegurar la efectiva operación de las tiendas controlando personal, abastecimiento, logística, mantenimiento de tienda.

· Visitas esporádicas a las diferentes tiendas para supervisar que todos cumplan con las normas y políticas establecidas.

· Elaborar y controlar los presupuestos de gastos de las tiendas.

· Elaborar reporte al director de todo el funcionamiento operativo de las diferentes tiendas.

· Desarrollo del negocio de ventas al por mayor en las diferentes categorías que las tiendas comercializan a nivel retail.

· Diversificar la cartera de clientes mediante la incorporación de nuevos clientes mayoristas y ampliar la variedad de productos que cada uno de ellos comercializa.

· Entre otras funciones análogas o inherentes al puesto.

Requisitos de cualificación y formación

• Estudios superiores en Administración de Empresas, Negocios, Mercadeo y Ventas o similares
• Experiencia mínima de 5 años en puestos de supervisión o gerencia (indispensable)
• Orientado a resultados haciendo crecer las ventas
• Experto en estrategias comerciales
• Experiencia en reporte de ventas
• Deseable conocimiento en mercadeo y contabilidad.
• Lectura de balances financieros corporativos (deseable)
• Conocimiento de visual merchandising
• Dominio de herramientas office
• Dominio de idioma inglés intermedio-avanzado (deseable)
• Liderazgo
• Manejo de personal (indispensable)
• Proactivo, dinámico, analítico, numérico.
• Buenas relaciones interpersonales.

Requisitos

Aptitudes deseables

Vocación para las ventas, Negociador, Red de contactos en sector, Creatividad, Proactividad, Iniciativa, Trabajo en Equipo, Orientado a resultados, Adaptabilidad, Gestión de Tiempo, Motivación.

Beneficios

Descuento en productos